Последните месеци на зимата са времето на големи продажби по целия свят. Русия не прави изключение. Въпреки факта, че сега времената са трудни, броят на шопохолиците не намалява, а нараства. В крайна сметка смисълът на пазаруването не е просто да купувате, а да купувате евтино!
Доскоро също вярвах, че краят на лятото и зимата е най-благоприятното време за пазаруване. Бях сигурен, че по време на сезона на отстъпките можете да спестите много, като закупите, да речем, тоалети в навечерието на ярка пролет.
Въпреки това, когато стигнах до първия от модерните ъгли, бях на загуба. Не е ясно в кой ъгъл се намира намаленият. И наистина ли е 70%.
Имах късмета да се срещна в ефира на телевизионния канал с един от гурутата в бранша, член на управителния съвет на гилдията на маркетолозите, Никълъс Коро. С нетърпение усвоих всичките му съвети и бързам да споделя с вас 5 начина как да не изгоря при продажбите.
1. ОТСТЪПКАТА Е НЕВЯРНА, ДА СЕ ПРЕДЛАГА В ТОВА
Оказва се, че ни мамят навсякъде по магазините. Не можете да повярвате безспорно, ако знаците казват в червено и бяло: минус 60-80%.
Като правило няма да намерим такива отстъпки на ценовите етикети. Има просто психологическо изчисление: купувачът е малко вероятно да забележи фалшификат и тъй като е дошъл, той не иска да напусне без покупка.
Друг начин за измама е замяната на старите етикети с нови, красиви етикети със стари цени и новата дума ПРОДАЖБА. Но бъдете внимателни, най-вероятно няма изобщо продажба. Ако старата цена не е посочена, вие просто сте отгледани.
Или тази техника: да кажем, че цената не е нова и отстъпките са реални. Беше 10 000 рубли, но сега е 2500. Леле! Сега не бъдете мързеливи и вземете пръста си. Ще откриете, че пред вас е обикновен остарял продукт. Цената му е намалена вече три пъти! И празничните отстъпки нямат нищо общо с това. Също така продавачите понякога умишлено завишават цената в навечерието на продажбите и след това отчитат отстъпка за продукта.
2. НАПРАВЕТЕ МНОГО ВСИЧКИ "НЕОБХОДИМИ" НЕЩА
Често се случва, че в магазина точно в центъра има огромна купчина неща. Изглежда, че купувачите са бързали толкова много, че са искали да купят толкова много, че са изпотрошили рафтовете, а продавачите дори нямат време да подредят добре стоките, както се очаква.
Не вярвайте! Това е друг трик. Проектиран е за „ефекта на заразата“. А купищата неща, натрупани на случаен принцип по рафтовете по време на продажбите, са просто поредната маркетингова уловка.
Колкото повече се ровите из тях, толкова повече шансове ще закупите няколко единици вместо една желана блуза. И доста вероятно много скъпо. Но ако изведнъж забележите този факт, продавачът, без да мигне окото, ще отговори: „Какво си ти? Артикулът от новата колекция дойде тук случайно. Ние не сме нарочно. »Накратко, не вярвайте на вълнението!
3. ГЛЕДАЙТЕ НАЛЯВО
Повечето от нас са десничари и при влизане в магазин автоматично поглеждат надясно, което се използва от собствениците на бутици. Нови колекции, скъпи неща се намират точно вдясно, близо до входа. Но за да стигнете до продукта с отстъпка, трябва да преминете през целия търговски етаж. Ами ако купувачът бърза и нещо ще го заинтересува не на половин цена? Ето как се разделяме със съдържанието на портфейла вече на входа, поддавайки се на импулсивен импулс.
4. БЕЗ КАРТИ, САМО ПАРИ
Необходимо е предварително да се определи сумата, която сте готови да похарчите за вашето пътуване за разпродажба. И в никакъв случай не вземайте банкови карти. Защото изкушението да купувате все повече и повече може в резултат да ви подтикне към необмислен акт - да намалите цялата си заплата, без да мислите за по-важни, жизненоважни неща (храна, лекарства, наем, кредит).
5. ЯСЕН ПЛАН ЗА ДЕЙСТВИЕ
Можете да прелиствате списанията предварително или да разглеждате уебсайтовете на магазините какво точно е необходимо. Преди да влезете в магазина, трябва да си сложите слушалки с музика и ясно да се движите в дадена посока. Когато разберем къде отиваме, вместо да се лутаме наоколо, тогава има по-голям шанс да не попаднем на куката на умни и хитри търговци.
Например, не се „размазвайте“от миризмите и комфорта в така наречените „зони на комфорт“. Това са котви, създадени със специално предназначение: така че посетителите да могат да седят, да „чуруликат“, да пият кафе с вкусна кок и да се вглеждат във витрините, разпънати около тях.
Друга котва е кино или боулинг клуб. Оказва се, че те са специално поставени в крайната точка на търговския център (някъде по-далеч от входа). Задачата - пътят към тях трябва да минава покрай максимално възможния брой магазини. Със същата цел ескалаторите за изкачване и спускане между етажите най-често са разположени в различни краища на търговския център.
6. ОПРЕДЕЛЕТЕ РЕШЕНИЕТО ЗА ПОКУПКА
Имам много приятели, за които ходенето до магазина е стресова терапия. Но никой не иска да купи куп ненужни боклуци.
Изход има: с мисълта за желаното нещо трябва да „заспите“. Особено ако е скъпо. Не бързайте веднага към касата. Заделете желаното ново нещо поне за час (за предпочитане на ден). Погледнете, през това време атаката на шопахолизма ще се отпусне и ще погледнете с други очи отложените рокли, блузи и палта.
7. "ПАЗАРУВАЩ АДВОКАТ"
И последният начин да спестите пари за покупки. Когато тръгнете на разпродажба, вземете съпруга или приятеля си със себе си и играйте с него като „добър“и „лош“човек.
Да приемем, че единият е за покупка, а другият е като че ли против. Освен това трябва да спорите не с продавача, а помежду си, но така, че продавачът да разбере: ако той не отстъпи в цената, купувачите ще си тръгнат.
И след това, както съветва авторът на книгата „Ефективна търговия“Майкъл Босуърт: „Ако измиете пода, какво правите, когато парцалът набере твърде много течност? Точно така, изцедете го. Кога спираш да изцеждаш? Когато водата спре да тече За нас продавачът е такъв парцал. И винаги трябва да се опитвате да го изцедите, за да видите дали нещо друго ще изтече от него - отстъпка, безплатна доставка, консултация или безлихвени вноски. И докато "водата" тече, купувачът трябва да пожъне. Щракнете!"
Това са моите начини. И те работят - тествани още този януари. От теб зависи! Нека се научим как да правим „правилните“покупки и все пак да спестяваме семейния бюджет!
