Рискът да не се продаде продуктът винаги надвисва над производителя и посредника с Дамокловия меч. Ако няма търсене, няма да има и печалба. Някои стоки летят като топъл хляб, други трябва да бъдат рекламирани чрез кука или мошеник. Има обаче една продуктова категория, която не се страхува от кризи и падащо търсене. Говорим за червило и някои други видове козметика. Те се продават дори когато равнището на безработица се удвои и населението просто изчезва пари за различни ексцесии. Икономистите наричат този парадокс „ефект на червилото“.
Не ни интересува кризата
Голямата депресия беше истинският срив на „Американската мечта“за САЩ. Улиците са наводнени от милиони безработни протестиращи, изискващи поне някои работни места. Възрастни, здрави мъже стояха на опашки в безплатните столове. И на фона на това катастрофално обедняване продажбите на козметика в цялата страна са се удвоили! След анализ на ситуацията собствениците на големи компании и икономисти стигнаха до извода, че по този начин по време на кризата се проявява психологическо напрежение и, както знаете, дамите са най-податливи на него. Когато няма пари за нова рокля, палто или ботуши, искате да си купите поне малко нещо, което да ви накара да се почувствате като жена. Леонард Лаудър, ръководителят на корпорацията Estee Lauder, също забеляза обратната връзка: ако продажбите на червила започнаха да растат, тогава започна криза. Рокли няма да се купуват в близко бъдеще. За тях просто няма пари. Така че производителите на козметика се възползват само от кризи.
Какви продукти се купуват
„Ефектът на червилото“не работи при всички гримове. Марина Крестинина, консултант в CB Richard Ellis, идентифицира няколко вида козметични продукти, чието търсене не нараства по време на кризата. Това са парфюми и скъпи кожени изделия. Такива продукти принадлежат към луксозния сегмент и ефектът от тяхното използване не се вижда веднага (или изобщо не се забелязва). От друга страна жените, по време на остър недостиг на средства за лични грижи, искат да похарчат малко, да се насладят на покупката и веднага да видят грандиозна трансформация на лицето. И трите съставки са включени в закупуването на червило, спирала и подобни продукти. „Ефектът на червилото“се наблюдава стабилно през последните години в Русия. От началото на 2015 г. L’oreal продава тук с 10% повече от цветната си козметика, отколкото преди. Линиите "Natura Siberica" и "Planeta Organica" - с 25%. Местните производители отбелязват значително увеличение на търсенето на техните продукти. Чуждите обаче не изостават. Например, преди няколко години в TSUM беше открит бутик на популярната американска марка "Urban Decay", който активно увеличава търговията си в Източна Европа. На първо място са продажбите на самото червило, което успокоява жените в лоши времена.
Съобщението Ефект на червилото: защо се продава при всякакви условия се появи за първи път на Smart.
