Всичко се купува и продава. Това не е новина за дълго време. Но бързината и ловкостта, с които се прави във ванилово розовия свят на парфюмите, кремовете и червилата, озадачава дори коравите мъже в почтения банков сектор. Все пак би! Никоя друга индустрия дори не се е доближила до beauty-pro в умението да очарова широките маси - факт.
Борбата за сърцата на момичетата започна отдавна - в епоха, когато, честно казано, нямаше аромат на лъскави рекламни брошури и хората не действаха челно, предпочитайки да манипулират фино, красиво и тайно.
И така, готовността на момиче, пристрастено към красотата, да помете половината от тезгяха само за един изключен безплатен буркан, без значение какво е изчислил първият легендарният американец Este Lauder. За да примами клиентите в магазина, тя изпрати лични писма за това какви бонуси можете да получите, ако купите определен продукт. Така се появи най-популярният от съществуващата кампания - „подарък за покупка“.
Друга слабост на женската аудитория - желанието да бъдем в тенденция - изигра марката Revlon, която излезе с многоцветни лакове за нокти. През 1932 г. основателят на компанията, Чарлз Ревсън, с поглед към сезона и модните тенденции, се съгласява да диктува прословутите „цветове на сезона“. Какво да кажа, ноктите, боядисани безотказно в сегашните нюанси, помогнаха на стотици американски момичета да се възстановят от Голямата депресия.
Бащата на козметичния гигант L'Oreal, Юджийн Шулер, се оказа не по-малко изобретателен: той реши да прокара боята си за коса чрез посредници - майстори на салоните. Е, така че тези момчета да са наясно кой отговаря за пазара тук, той основава вестник „Парижки фризьор“, който в началото се четеше само от европейските професионалисти по косата, а след това и техните хубави, кредитоспособни клиенти също се изтеглиха.
Екипът на Clinique се оказа изключително изобретателен, бомбардирайки консервативния свят на красотата с мотото: „Козметиката не трябва да крие несъвършенствата на кожата - тя трябва да ги лекува“. За да имитира медицинска марка, марката влезе в ролята изцяло: облечени консултанти в бели палта, опаковани козметични продукти в аптечно изглеждащи зелени кутии и с помощта на рекламни кампании, излъчвани за важността на хипоалергенните формулировки. Изчислението е брилянтно: лекарите винаги вярват малко повече от другите.
Следващата гениална стратегия също се движи от силата на убеждаването: оставяне на два, три или повече продукта. Конферансьорите, които са го изобретили, са открити в щата на американската компания Pond's, която първоначално е търгувала с лекарства за болки в гърлото, изгаряния и куцота. След като излекуваха обществеността от тези прозаични и изобщо неразположения за красота, находчивите предприемачи искаха хората да продължават да идват на известни адреси - но този път за грижа за лицето. Отделно малко хора харесваха грозните продукти на Pond. Но според мита, че за цъфтящ вид трябва да се използват два (и само два!) Крема, те се разпръснаха с гръм и трясък. Така живеем. Вместо „един за всичко за всичко“- сега ден, нощ, за очите, шията и този, моля, за носогубните гънки.
Да речем, скъперник плаща два пъти? Но интелигентните марки, които се появиха във филмите, се харчат само веднъж. И така, гениални примери за пласиране на продукти (коз трик, когато дрехи, продукти, оборудване и, разбира се, козметика от "правилната" марка случайно блестят в рамката) също са средства на NARS в сериала "Сексът и градът" (между другото, знаехте ли откъде идва странното име на марката?), представен от сценаристите като любимата козметика на Кари Брадшоу, това е Chanel, над която Блеър Уолдорф тънеше в Gossip Girl. Добавете към това червило Estee Lauder, с което Одри Хепбърн рисува устните си в Закуска в Тифани, парфюма Clinique Happy, който Рийз Уидърспун щедро напои на снимачната площадка Legally Blonde, и още веднъж се уверете, че комплектът е идеалната платформа за маркетингови маниаци …
Между другото, някои марки също не презират руските сериали. И така, Avon е усъвършенствана усърдно в продължение на десет месеца от трудова емигрантка Вика от Бирюльово („Моята прекрасна бавачка“) - според сценария украинецът някога е работил като дистрибутор на тези демократични сенки и червила. За енергичното споменаване на името му през устата на г-жа Заворотнюк, Avon плати не по-малко от 500 000 долара.
Разбира се, звездите от шоубизнеса често помагат на светилата за козметичен маркетинг. Най-бързата тема е историята на небесния обитател за неговите „любими“средства в неговия акаунт в Instagram: кога срещу слаба такса и кога - което не се случва - и от добротата на душата му. Ксения Собчак не забравя да преподава живота на абонатите в заглавието #beauticianSobchak, Кристина Асмус и Виктория Лопирева, по многобройните молби на работници, публикуват селфита от салоните за красота (въпреки че знаем кой всъщност е работил по външния вид на Лопирева), в който те сякаш по невнимание се спусна с независима инспекция, а холивудските диви като Джесика Алба се снимат на петна, като не пропускат да впишат невероятно, фантастично и приказно в описанията на снимките. Това е безпроблемно: с компетентен подход, подобно „рекламиране без реклама“ще създаде име и търсене дори за фризьорския салон „На Света“зад ъгъла, дори за крем с бада от мазоли. Благодарение на умните момчета, които излязоха с маркетинга на бръмча (на английски to buzz - „to buzz“) - както наричат аналога на нашата уста на уста. Основното е да разпространявате слуховете и слуховете ще си свършат работата.
Случва се особено активни милиони идоли да се прикриват от професионални блогъри - така е по-удобно да командвате умовете на фанатиците на красотата. Тук е певицата Глюкоза, тя е светската чаровница Наталия Чистякова-Йонова: тя се е преквалифицирала и не съжалява. В края на краищата, сега всеки потребител може да гледа майсторския си клас по рисуване на „обърнато око“върху козметиката Inglot, да види от първа ръка как новоизработеният гуру за грим оправя веждите си с лак за коса и прилага тона с „мек приятен тестис“- за тези, които не са разбрали - красота-блендер. Между другото, продажбите на този яйцевиден апликатор за нанасяне на тонални средства скочиха точно след многобройните споменавания на притурката в канала на YouTube на блогърката Елена Кригина. Същата история се случи и с червеното червило Nouba, което верните фенове на гримьора наричат Kryginskaya.
С блогърите на марките за красота се отнасят с благоговение, да не кажа с благоговение: те ги включват в списъците на най-добрите събития, водят ги до производство, поздравяват ги за празниците, представят стартирания, преди простосмъртните да могат да се докоснат до красотата. Удивително? Въобще не. Като правило, с безсрамна статистика на гледанията и приличен брой последователи, те не изискват и стотинка за подкрепата на козметиката - е, те се осмеляват да поискат най-много буркани или ядат мозъка на пиара по време на две -часов ентусиазиран разговор за "нови граници".
Но всички вариации по темата за „красивия“маркетинг бледнеят пред основния колос на индустрията, чието име е антиейджинг.
За вечна младост момичетата са готови, добре, ако не за всичко, то почти. Раздялата с пари в брой е минимумът! Просто по-ранните разговори за козметика против стареене са били адресирани към дами на „реколта“възраст, а сега липсата на крем против стареене на двадесет и пет години се приравнява на тона на мова. Защо? Познайте три пъти. Бинго! Анти-ейдж етикетът е може би най-красивият и правдоподобен трик за вземане на пари от впечатляващо женско население. Мнението, че само „тези, които са за“, трябва да се подмладят, е морално остаряло. Сега всеки ден ни напомнят, че живеем в ужасна ера на „преждевременно стареене“и затова крем за бръчки (не от съществуващи, а от тези, които предстои да се появят) трябва да има във всеки.
Резултат: на рафта на обикновената дама винаги има противоотрова за старост - и повече от една. И не е факт, че за лицето: днес заветната марка може да се види на опаковки шампоан, масло за тяло, лак за нокти и дори паста за зъби. Какво си помислихте, че зъбите не стареят? Не иначе, нещо в този дух, производителите биха възразили на всички, които не са съгласни с политиката на тотално подмладяване.
Както и да е, по-добре е да си красива и богата, отколкото страшна и като глупачка, без здравомислещ крем за лице. И нека броят на нулите на ценовия етикет се продиктува не толкова от неговите суперсили и частици златни диаманти в състава, колкото от заплатите на търговците и скъпата рекламна кампания с участието на холивудски хедлайнери. Кремът сякаш намеква: купи ме и стани звезда. Ще се изпълни ли? Всичко може да бъде. Но посланието е очевидно различно: купи ме - и ще станеш малко по-щастлив. И това обещание е най-изкусителното.
